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當一個地區只有經銷商的時候，那么他就有了相應的權利和義務，權力：有當地市場經營權，利益較大化，且免除相同品牌之間同行的惡性競爭。義務：區域經銷商負責開發當地市場；向當地經銷商供貨；區域經銷商將獲得批發利潤。
我們會在各地設立區域經銷商。作為我們當地的區域經銷商，我們給予較大的權力和利益，同時也會有應盡的義務。區域經銷商需要單次進貨量大，長期銷售，并且經營良好及有自己的營業員拓展當地市場，我們會授予其經營權，讓區域經銷商獲得較大的利潤。我們在此保障，不會在同一地區設立二家區域經銷商。可以保障區域經銷商的利益和權力，而且區域經銷商需要開發當地經銷商。
對于進貨量小的經銷商，如果當地沒有區域經銷商，我們可以直接從廠家發貨。即便在當地有了區域經銷商以后，經銷商還是按照原來價格進貨，并且可以直接從區域經銷商那提貨。
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